研修の目的

相手との合意形成を行う「問題解決話法」の方法論を、営業現場で使える形にアレンジして提供。
・自己の営業タイプの診断に始まり、ケース事例を用いながら「売れる営業の条件」を導き出す。
・実際の自社の商材を題材に扱うことで、実践的で即行動に移せるレベルの研修効果を狙う。

講座の特徴

戦略的営業力強化講座では、まず「自分自身の営業タイプ」を知るところから始まり、戦略的営業力強化に求められる「問題解決話法」の方法論を体系的に学習。その後、戦略的営業力強化の実践としてロールプレイを行い、実際に自らが取り扱う商材を題材にすることで、即効性のある学びを体得する。

タイムスケジュール

戦略的営業力強化講座1日版 9:00 導入 営業タイプ診断 問題解決話法の４つの質問 　1.現状確認 　2.問題提起 　3.リスク提起 　4.解決策提示 12:00   昼食 13:00 戦略的営業　ロールプレイ 　この商材を売る 　この顧客に売る 　この企業に売る 17:30 まとめ

対象層

・営業部門の管理職
・営業部門の中堅、若手

過去の導入実績企業

・大手化学メーカー会社	：　販売会社研修　「戦略的営業力強化研修」
・大手製薬メーカー	：　事業部　「戦略的営業力強化研修」
他、多数で導入実績があり、教育・研修会社としての高い評価・評判を持つ