研修の目的

・当社の代表的なコンテンツである「ロジカルプレゼンテーション」と「問題解決話法」の二つの講座を融合発展させ、特にプロフェッショナルセールスパーソンのためにブラッシュアップさせた営業総合講座。
・単なる「御用聞き営業」から脱却し、真の「コンサルティングセールス」並びに「ソリューションセールス」への変革を図ることが本講座の主目的。

講座の特徴

・１日目は、セールスパーソンの意図した方向に顧客を導く、問題解決話法のノウハウを豊富な演習等を通じて体系的に修得した上で、２日目は顧客にとって①分かりやすい主張、②分かりやすい資料、③分かりやすい説明の仕方のノウハウを体系的に修得する。
・プロフェッショナルセールスパーソンとして身につけるべきすべてのノウハウを総合的・体系的に網羅した当社のフラッグシップ的営業講座。

タイムスケジュール

１日目　合意形成スキル			２日目　営業プレゼンスキル
9:00	合意形成の考え方 問題解決の流れの基礎 　問題把握 　原因追及 　対策立案		9:00	営業プレゼンテーションとは 　わかりやすい主張 　要約力 　縦横の論理
昼食			昼食
13:00	顧客説得のための話法 営業ロールプレイング実践 　営業トーク作成 　営業ロールプレイ 　採点＆相互フィードバック		13:00	営業資料作成セッション 　メッセージを書く 　スライドを作る 営業プレゼン実践
17:30	まとめ		17:30	まとめ

対象層

・営業管理職
・営業担当者
・その他、説得や交渉を必要とするすべての方々

過去の導入実績企業

・大手化学品メーカー	： 営業主導に向けたスキルアップ研修
・大手住宅販売会社	： 営業力強化研修
・大手プラントエンジニアリング会社	： 営業研修
他、多数

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・営業管理職・営業研修 顧客の課題を解決する 問題解決＆営業プレゼン ２日版
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