研修の目的

・当社の代表的なコンテンツである「問題解決講座」と「ロジカルプレゼンテーション」の二つの講座を融合発展させ、特にプロフェッショナルセールスパーソンのためにブラッシュアップさせた営業総合講座。
・ 単なる「御用聞き営業」から脱却し、真に顧客の抱える問題解決ができる「コンサルティングセールス」並びに「ソリューションセールス」への変革を図ることが本講座の主目的。

講座の特徴

・１日目は顧客の現状を良く把握した上で、顧客の問題の所在はどこにあり（＝where）、その真因は何か（＝why）、そしてそれに対する具体的な打ち手（＝how）は何か、という問題解決の３ステップ（＝問題解決の方程式）を、様々な演習問題を通じて総合的・体系的に修得する。
・２日目は「顧客にとってインパクトのある主張作り」「一見して見やすく分かりやすい資料作り」「顧客にとって真に訴求力のあるプレゼンテーション」とは何かについて総合的に学び、真のコンサルティングセールスパーソンの養成を志向する。

タイムスケジュール

１日目　顧客課題解決スキル			２日目　営業プレゼンスキル
9:00	問題解決導入 How思考の落とし穴 　顧客課題の把握 　原因追及 　顧客提案の立案		9:00	営業プレゼンテーションとは 　わかりやすい主張 　要約力 　縦横の論理
昼食			昼食
13:00	顧客説得のための話法 営業ロールプレイング実践 　営業トーク作成 　営業ロールプレイ 　採点＆相互フィードバック		13:00	営業資料作成セッション 　メッセージを書く 　スライドを作る 営業プレゼン実践
17:30	まとめ		17:30	まとめ

対象層

・営業管理職
・営業担当者
・その他、説得や交渉を必要とするすべての方々

過去の導入実績企業

・大手化学品メーカー	： 営業主導に向けたスキルアップ研修
・大手プラントエンジニアリング会社	： 営業研修
・中堅専門商社	： 営業力強化研修
他、多数

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