営業管理職・営業研修

営業組織にこそ「問題解決スキル」を

多くの企業にとって、「営業力強化研修」は高い優先度で挙げられる経営課題の1つです。コストを切り詰めることも勿論大切ではありますが、「減収増益」には限界があり、いつかは「減収減益」の負のスパイラルに陥りかねません。
当社は生い立ちが営業会社ではないため、現場感たっぷりのいわゆる「営業スキル」を営業研修としてご提供することは難しいのですが、そんな当社になぜか最近「営業力強化研修の相談をしたい」とご相談を下さるお客様が非常に増えています。どうしてかおわかりでしょうか?
それらのお客様が口を揃えて仰るのは「営業スキルの研修は既に一通り実施した。営業マンは長年営業に携わっており営業スキルは身についていると思う。でも、結果に結びつかない」「問題解決、というキーワードを見た時に、”もしかして、当社に求められる営業研修はこれかもしれない”と感じた」というお話しです。

いくら話術を鍛えても、いくら心理戦を制する方法を学んでも、いくら商品知識を覚えても、「目標は何なのか」「どこに課題があるのか」「うまくいかない原因は何なのか」「どうすればうまくいくのか」という問題解決思考、そして「考えた通りにやり抜いたか」「出来たのか、出来なかったのか」「次に活かす成功要因・失敗要因は何なのか」という問題解決実行、などのスキルがなければ、営業スキルをうまく使いこなせない可能性があります。
我々は多くの会社で論理思考をベースとした「問題解決」の方法論を提供しています。また問題解決を応用した「合意形成」や、論理思考を応用した「プレゼンテーション」などの講座も提供しています。もし、御社が一通りの営業研修を実施したのに営業力が強化されないと感じておられるならば、もしかするとそれは「営業スキル」ではなく「問題解決力」の不足かもしれません。ぜひ一度、当社の営業研修・営業力強化研修をお試し下さい。

当社の営業管理職研修・営業研修の特徴

営業管理職・営業担当に必要な「目標設定型・問題解決力」がベース

営業は「相手ありき」で「臨機応変」が求められますから、あまり細かく緻密に論理を追求するよりも、ざっくりと大きな流れを理解することが求められます。当社は多くの業種・多くの職種・多くの階層で様々なバリエーションの問題解決研修を実施しておりますので、自ら目標を設定してそれをやり抜く「目標設定型・問題解決力」をベースにした講座をラインナップ。営業研修・営業力強化研修として、「営業管理職に求められる問題解決力」、「営業担当に求められる問題解決力」にフォーカスした講座をご提供致します。

応用編として「合意形成」や「セールスプレゼン」も用意

問題解決や論理思考を応用し、顧客の課題をうまく解決しながら合意を形成する「問題解決話法・合意形成スキル」、また相手に腹落ちしやすいストーリーを構築して説明をする「セールスプレゼン」など、当社の強みである思考系コンテンツを最大限活かして営業シーンに特化した、応用編講座もラインナップ。営業研修・営業力強化研修の受講後、すぐに現場で活用することが可能です。

体系立てたコースも準備

営業管理職向けコース、営業担当向けコース、など体系立てたプログラムも準備。問題解決の考え方の履修に始まり、自らの課題で問題解決のプランを構築、実際に実行をした上で振り返りを行うという一連のPDCAサイクルを研修の中で回していくと同時に、「問題解決話法・合意形成スキル」「セールスプレゼン」などの応用編講座もあわせて習得。営業研修・営業力強化研修として、一定期間をかけて、みっちりと学習して頂く点に特徴があります。

過去の導入実績企業

大手化学品メーカー
営業主導に向けたスキルアップ研修
大手住宅販売会社
営業力強化研修
大手プラントエンジニアリング会社
営業研修
中堅専門商社
営業プレゼンテーション研修
中堅設備メーカー
営業強化研修
大手不動産会社
販売員研修

他、多数

関連する営業管理職研修、営業研修