実行力の強化のための 目標達成型問題解決

研修の目的

  • 営業管理職、営業担当の日々の命題である「目標達成」に向けた問題解決力を養う講座。
  • 具体的な数値目標などを定め、目標に照らした時の問題所在を明らかにした上で、到達できない原因を探り、実行に向けた具体策を立案していく。

講座の特徴

本講座は通常の「問題解決研修」をベースに、営業シーンでの目標達成という局面での使用を想定して改良を加えた講座。目標達成のためには、まずは自業務のKPI(Key Performance Index)指標を定めた上で目標を設定する所からスタートし、目標と現状をそれぞれ細分化しながら「どこにギャップがあるのか」を探っていく。原因追及、対策立案などを行った上で、実行局面での注意事項なども盛り込み、営業管理職、営業担当の「目標達成」に向けた取り組みを後押しする。

タイムスケジュール

  • 目標達成型問題解決
    9:00 問題解決導入

    How思考の落とし穴

    問題解決の3ステップ

    問題把握

    12:00
    昼食
    13:00

    原因追及

    対策立案

    目標達成型問題解決

    目標を設定する

    問題解決実践

    対策を実行する

    17:30 まとめ
  • 実行力の強化のための 目標達成型問題解決

対象層

  • 営業管理職
  • エリアマネジャー
  • 営業責任者
  • 営業担当者

など営業に関わる人

過去の導入実績企業

中堅設備メーカー
営業強化研修
大手不動産会社
販売員研修
中堅専門商社
営業力強化研修

他、多数

関連する営業管理職研修、営業研修