顧客の課題を解決する 問題解決&営業プレゼン 2日版

研修の目的

  • 当社の代表的なコンテンツである「問題解決講座」と「ロジカルプレゼンテーション」の二つの講座を融合発展させ、特にプロフェッショナルセールスパーソンのためにブラッシュアップさせた営業総合講座。
  • 単なる「御用聞き営業」から脱却し、真に顧客の抱える問題解決ができる「コンサルティングセールス」並びに「ソリューションセールス」への変革を図ることが本講座の主目的。

講座の特徴

  • 1日目は顧客の現状を良く把握した上で、顧客の問題の所在はどこにあり(=where)、その真因は何か(=why)、そしてそれに対する具体的な打ち手(=how)は何か、という問題解決の3ステップ(=問題解決の方程式)を、様々な演習問題を通じて総合的・体系的に修得する。
  • 2日目は「顧客にとってインパクトのある主張作り」「一見して見やすく分かりやすい資料作り」「顧客にとって真に訴求力のあるプレゼンテーション」とは何かについて総合的に学び、真のコンサルティングセールスパーソンの養成を志向する。

タイムスケジュール

1日目 顧客課題解決スキル 2日目 営業プレゼンスキル
9:00 問題解決導入

How思考の落とし穴

顧客課題の把握

原因追及

顧客提案の立案

9:00 営業プレゼンテーションとは

わかりやすい主張

要約力

縦横の論理

昼食 昼食
13:00 顧客説得のための話法

営業ロールプレイング実践

営業トーク作成

営業ロールプレイ

採点&相互フィードバック

13:00 営業資料作成セッション

メッセージを書く

スライドを作る

営業プレゼン実践

17:30 まとめ 17:30 まとめ

対象層

  • 営業管理職
  • 営業担当者
  • その他、説得や交渉を必要とするすべての方々

過去の導入実績企業

大手化学品メーカー
営業主導に向けたスキルアップ研修
大手プラントエンジニアリング会社
営業研修
中堅専門商社
営業力強化研修

他、多数

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