戦略的営業力強化

研修の目的

相手との合意形成を行う「問題解決話法」の方法論を、営業現場で使える形にアレンジして提供。

  • 自己の営業タイプの診断に始まり、ケース事例を用いながら「売れる営業の条件」を導き出す。
  • 実際の自社の商材を題材に扱うことで、実践的で即行動に移せるレベルの研修効果を狙う。

講座の特徴

戦略的営業力強化講座では、まず「自分自身の営業タイプ」を知るところから始まり、戦略的営業力強化に求められる「問題解決話法」の方法論を体系的に学習。その後、戦略的営業力強化の実践としてロールプレイを行い、実際に自らが取り扱う商材を題材にすることで、即効性のある学びを体得する。

タイムスケジュール

戦略的営業力強化講座1日版
9:00 導入

営業タイプ診断

問題解決話法の4つの質問

1.現状確認

2.問題提起

3.リスク提起

4.解決策提示

12:00
昼食
13:00 戦略的営業 ロールプレイ

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17:30 まとめ

対象層

  • 営業部門の管理職
  • 営業部門の中堅、若手

過去の導入実績企業

大手化学メーカー会社
販売会社研修 「戦略的営業力強化研修」
大手製薬メーカー
事業部 「戦略的営業力強化研修」

他、多数で導入実績があり、教育・研修会社としての高い評価・評判を持つ